Связаться с нами
Verification: d7856ed324a3d576
Федеральная сеть гипермаркетов
Наши разработки
В данный момент мы ведем разработку цифрового двойника отдела продаж. Сервис помогает предпринимателям самостоятельно создать финансовую модель бизнеса, спрогнозировать продажи и найти ключевые точки роста для достижения желаемого дохода.
Ключевой особенностью нашего подходя является создание взаимосвязанной модели которая начинается с финансового моделирования и влияния внутренних и внешних факторов и заканчивается планом продаж, производством и поставкой ценностей клиентам.
Наши методы
Такие модели адаптивны к переменчивым условиям рынка, что позволяет избегать непредвиденных "просадок" и достигать трудновыполнимых целей. При организации сбора и хранения данных модель позволит спрогнозировать выручку на среднесрочную перспективу.
Федеральная сеть гипермаркетов, представлена в нескольких регионах России.
Клиент
NDA
Выгоды от внедрения проекта
Компании необходимо было прогнозировать выручку. Для этого потребовалось создать сервис, который на основе исторических и внешних данных мог рассчитать выручку в среднесрочный период.
В модели прогноза необходимо было учесть в том числе инвестиции в маркетинг, каналы привлечения трафика, таким образом определять их влияние на показатель трафика и общую эффективность.
В модели прогноза необходимо было учесть в том числе инвестиции в маркетинг, каналы привлечения трафика, таким образом определять их влияние на показатель трафика и общую эффективность.
Цели
- Прогнозировать выручку магазинов сети.
- Рассчитывать эффективность затрат на маркетинг.
Задачи
- Проанализировать текущие данные и создать модель прогноза выручки.
- Настроить возможность загрузки и получения внешних данных необходимых для модели прогноза.
Выполненные работы
02
Анализ данных
Провели анализ имеющихся данных по ряду моделей, среди которых LASSO регрессия, Catboost, Sarima, Prophet.
Провели анализ имеющихся данных по ряду моделей, среди которых LASSO регрессия, Catboost, Sarima, Prophet.
03
1
Цифровизация компании и замена бизнес процессов.
Компания перешла на новые цифровые процессы благодаря чему появилась возможность своевременно выявлять расхождение с планом и перейти к более точному планированию.
В единую структуру были интегрированы:
Компания перешла на новые цифровые процессы благодаря чему появилась возможность своевременно выявлять расхождение с планом и перейти к более точному планированию.
В единую структуру были интегрированы:
- Microsoft Azure,
- Битрикс 24
- CMS битрикс
- 1С Предприятие
- Roistat
- Яндекс метрика
- Power BI
Развитие отдела продаж и создание новых каналов продаж
В компании были созданы процессы привлечения клиентов и продаж, которые требовали минимального вовлечения менеджера по продажам. Также каналы привлечения клиентов постоянно тестировались, таким образом регулярно снижалась стоимость заказа.
В компании были созданы процессы привлечения клиентов и продаж, которые требовали минимального вовлечения менеджера по продажам. Также каналы привлечения клиентов постоянно тестировались, таким образом регулярно снижалась стоимость заказа.
02
03
Цифровизация компании и замена бизнес процессов.
Компания перешла на новые цифровые процессы благодаря чему появилась возможность своевременно выявлять расхождение с планом и перейти к более точному планированию.
В единую структуру были интегрированы:
Компания перешла на новые цифровые процессы благодаря чему появилась возможность своевременно выявлять расхождение с планом и перейти к более точному планированию.
В единую структуру были интегрированы:
- Microsoft Azure,
- Битрикс 24
- CMS битрикс
- 1С Предприятие
- Roistat
- Яндекс метрика
- Power BI
Развитие отдела продаж и создание новых каналов продаж
В компании были созданы процессы привлечения клиентов и продаж, которые требовали минимального вовлечения менеджера по продажам. Также каналы привлечения клиентов постоянно тестировались, таким образом регулярно снижалась стоимость заказа.
В компании были созданы процессы привлечения клиентов и продаж, которые требовали минимального вовлечения менеджера по продажам. Также каналы привлечения клиентов постоянно тестировались, таким образом регулярно снижалась стоимость заказа.
Модель прогноза выручки
Создали модель прогноза выручки. Итоговая модель содержала в себе несколько способов анализа и построения прогноза. Что делало ее более эффективной и универсальной по сравнению с каким-либо одним вариантом.
Таким образом показатели финальной модели составили MAPE 2,8%
Создали модель прогноза выручки. Итоговая модель содержала в себе несколько способов анализа и построения прогноза. Что делало ее более эффективной и универсальной по сравнению с каким-либо одним вариантом.
Таким образом показатели финальной модели составили MAPE 2,8%
2
Настроили инфраструктуру
Настроили инфраструктуру для сервиса, которая позволяла обновлять данные в модели и отслеживать результаты маркетинговых компаний.
Настроили инфраструктуру для сервиса, которая позволяла обновлять данные в модели и отслеживать результаты маркетинговых компаний.
3