+7 (993) 904-26-22
info@trilat.ru
Оставить заявку
Связаться с нами

Экспресс-тест: уровень готовности продукт к выходу на рынок

Этот тест составлен экспертами, которые участвовали в выводе десятков продуктов от consumer tech и мобильных приложений до B2B-сервисов, онлайн-школ и физических товаров на маркетплейсах. Мы проходили через нулевые продажи, возвраты, проблемы с юристами и каналами трафика. Поэтому мы точно знаем, как выглядит реальная готовность к старту, а не иллюзия «еще немного доработать дизайн».

Тест рассчитан именно на продукты, которые находятся в активной стадии готовности к масштабированию: у вас уже есть MVP, прототип, рабочий образец или хотя бы 10 человек в листе ожидания.

В разных нишах: e-commerce, SaaS, консалтинг, производство чек-листы перед выходом на рынок сильно отличаются, в своем тесте мы объединили универсальную базу. В тест включили вопросы, которые встречаются перед выводом практически любых продуктов на любых рынках.

Экспресс-тест уровня готовности продукта к выходу на рынок

Отмечайте те пункты, которые уже подготовлены и вы узнаете уровень готовности вашего продукта к выходу на рынок.
Вы сформулировали одну главную проблему, которую решает ваш продукт.
О продукте и рынке
Вы можете перечислить 3 функции / свойства, которых НЕТ у конкурентов.
О продукте и рынке
У вас готова инфраструктура, где будет храниться ваш продукт и, при необходимости, есть логистические возможности для его отгрузки.
О продукте и рынке
Вы можете назвать точный объем рынка в вашем сегменте по годам за последние 3 года.
О продукте и рынке
Вы знаете конкурентов на рынке, которые помогают решать ту же проблему, что и вы.
О продукте и рынке
Вы провели тестирование продукта на реальных клиентах.
О клиентах
После тестирования вы вносили изменения в продукт на основе обратной связи.
О клиентах
Вы составили портрет идеального клиента (пол, возраст, доход, боли) в письменном виде.
О клиентах
Клиент поймет ценность вашего продукта за 5 секунд без длинного объяснения.
О клиентах
У вас есть готовый скрипт / текст продажи, который вы можете прочитать клиенту по телефону или в переписке.
О клиентах
Вы знаете 3 главных возражения клиента («дорого», «подумаю», «нет денег») и готовые ответы на них.
О клиентах
У вас есть список минимум из 10 контактов потенциальных клиентов (email, телефон, соцсети).
О клиентах
Вы знаете, где искать клиентов (конкретные каналы, группы, блоги, хештеги).
О клиентах
Вы тестировали хотя бы 2 разных канала, чтобы привести первых клиентов (холодные звонки, таргет, контент, партнеры).
О клиентах
Хотя бы один канал показал первые продажи или заявки.
О клиентах
Вы настроили счетчики на сайт (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat), чтобы видеть, откуда приходят клиенты и где они уходят.
О клиентах
Вы составили финансовую модель и посчитали полную себестоимость единицы продукта (включая время, материалы, операционные расходы, поддержку, налоги).
Экономический расчет
Вы проверили, что клиент готов платить вашу цену (а не ту, которая нравится вам).
Экономический расчет
Вы знаете, сколько клиентов вам нужно продать в месяц, чтобы выйти в ноль (точка безубыточности).
Экономический расчет
Вы знаете, сколько денег готовы потратить на привлечение одного платящего клиента (допустимый CAC).
Экономический расчет
Вы учли риски, например рост маркетинговых расходов или снижение спроса.
Экономический расчет
Вы знаете, что будете делать, если первые продажи пойдут не по плану.
Экономический расчет
У вас выделены средства на маркетинг.
Экономический расчет
Вы получили лицензии и разрешения, если они нужны для вашего продукта.
Юридическая готовность
Вы зарегистрированы как самозанятый, ИП или юрлицо для приема денег.
Юридическая готовность
У вас открыт счет в банке и подключена касса онлайн (ККТ) или вы используете эквайринг, который выдает чеки (для продажи B2B зачастую достаточно только счета в банке).
Юридическая готовность
Калькулятор
результат
итого 0
Ваш продукт пока не готов к выходу на рынок.
Запуск сейчас с высокой вероятностью приведёт к потере денег, времени и демотивации. Вы находитесь на стадии идеи или прототипа, но не более.

Необходимо подтверждение клиентов, что продукт кому-то нужен экономически целесообразен и готов к отгрузке.

Что следует сделать в первую очередь:
  1. Заморозьте любые доработки продукта — не пилите код, не заказывайте упаковку, не тратьте деньги на дизайн.
  2. Найдите 10 незнакомых потенциальных клиентов (форумы, чаты, холодные звонки) и спросите их как они закрывают ту потребность которую решает ваш продукт.
  3. Как минимум 3 из них должны сказать, что готовы заплатить или оформить предзаказ. Если нет — меняйте проблему или аудиторию.
  4. Оформите юридический минимум (самозанятость или ИП), чтобы можно было легально принять деньги за первый тест.
Не переходите к экономике и каналам, пока у вас нет доказанного спроса деньгами.

Если у Вс возникли вопросы, свяжитесь с нами!

Вы близки к запуску, но есть 1–3 конкретные пробоины, которые нужно закрыть до старта
Продукт в целом жизнеспособен, но без доработки этих зон вы рискуете выйти на рынок и получить ноль продаж, не поняв почему.

Главная пробоина: Чаще всего в этом диапазоне страдает одна из трёх зон: либо вы не знаете каналы трафика (критично! продукт есть, а клиентов не позвать), либо у вас не готова экономика (вы не знаете CAC или точку безубыточности), либо вы тестировали продукт, но не внесли изменения на основе обратной связи.

Что следует сделать в первую очередь:
  1. Посмотрите, на какие вопросы вы выбрали первый пункт — это и есть ваши пробоины.
  2. Если проблема в клиентах, то проведите 5 новых интервью с целевой аудиторией и внесите конкретные правки в продукт.
  3. Если проблема в каналах, то выберите 2 канала (например, холодные звонки + таргет) и протестируйте каждый с бюджетом 5000–10000 рублей. Зафиксируйте, где дешевле заявка.
  4. Если проблема в экономике, то пересчитайте себестоимость, включив все налоги и своё время. Убедитесь, что наценка минимум 300% (иначе не выживете).
  5. Также убедитесь, что вы можете принимать деньги законно уже завтра (касса, оферта, счёт).
Запускайтесь, когда у вас будет работающий канал хотя бы с 3–5 продажами в ручном режиме. До этого — не масштабируйте.

Если у Вс возникли вопросы, свяжитесь с нами!

Поздравляем. Ваш продукт полностью готов к выходу на рынок.
Вы прошли проверку спроса, знаете экономику, понимаете клиентов и каналы, юридически защищены. Осталось только нажать кнопку «Старт». Но это не значит, что ошибок не будет — их нужно быстро ловить и чинить.

В чем ваш сила: Вы не гадаете — вы знаете. Знаете цену, которую готов платить клиент. Знаете, где его найти. Знаете, сколько стоит привлечение. Это ставит вас в топ-5% предпринимателей, которые выходят на рынок не вслепую.

Что следует сделать в первую очередь:
  1. Назначьте конкретную дату запуска в ближайшие 7–14 дней. Объявите о ней публично — клиентам, партнёрам, в соцсетях. Без публичного дедлайна есть риск снова отложить.
  2. Подготовьте бюджет достаточный на покрытие первых продаж.
  3. Настройте ежедневную аналитику: сколько заявок, сколько продаж, какой CAC, какая конверсия. Смотрите цифры каждый день.
  4. Будьте готовы к итерациям. Первая неделя продаж покажет неочевидные проблемы (возражения, отказы, технические сбои). Ваша задача — не паниковать, а чинить по одному за раз.
  5. Главный совет: запускайтесь даже с лёгким страхом. Идеального продукта не существует. Рынок всё равно поправит. Лучше получить 100 отказов и понять, что менять, чем ещё полгода дорабатывать в вакууме.

Вы готовы. Действуйте!


Если у Вс возникли вопросы, свяжитесь с нами!

Получить консультацию
Шаг: 

Наши клиенты

Все проекты